何以曹县？理工博士、Z世代的汉服创业之路

　　两年前的一个微博热搜，让曹县这个名不见经传的小县城火爆出圈。位于山东菏泽的曹县一夜之间通过抖音小视频走向全国，成为县城中的顶流，中国网友纷纷称其为“宇宙中心”。

　　十年前，曹县还是山东最贫困的县之一，近年来它已跻身山东省经济最发达的地区之列。蒸蒸日上的电商和汉服产业使它摇身一变，成为中国主要的汉服生产基地之一。

　　走进曹县，你会觉得这里看起来和国内其他县城没什么两样：街道两旁是一排排门店，主营布料、印花、纺织等。在这个小县城，日常生活中穿汉服的人并不多，但他们热衷于生产制作汉服，能够说是身在“曹”营心在“汉”。每逢生产旺季，路上行人寥寥，很多人都在汉服车间和电商库房里忙碌。

　　近年来，汉服受到慢慢的变多中国年轻人的欢迎。艾媒咨询多个方面数据显示，到2025年，中国汉服市场规模将超过190亿元。在巨大市场需求的驱动下，很多曹县演出服生产商转向汉服制作。曹县人发展汉服制作的条件得天独厚：2009年以来，曹县一直是中国最大的演出服生产基地，积累了丰富的服装制作经验。2013年前后，当地很多人开始试水电商业务，迅速拓展了销售经营渠道。目前，曹县汉服企业已经有2000多家，其中原创汉服加工公司超过600家，从业人员总数近20万人。

　　曹县汉服协会会长胡春青告诉《北京周报》记者，曹县汉服已形成完整的产业链。“我们整个产业链在方圆五公里之内就能够实现一件汉服的制作，包含在上面的绣花、印花、还有缝制和布料。”

　　相比广州和杭州等地的一些大型汉服品牌，曹县汉服价格较低，也因此迅速打开了市场。如今，曹县汉服网上销量已达到全国汉服销量的三分之一。2021年曹县汉服产业年销售额达40亿元。

　　30多岁的胡春青是曹县汉服圈的“学霸”领军者。虽是大连理工大学材料加工专业的博士生，他却没选在大城市工作，而是返回自己的家乡曹县大集镇，开启了电商创业之路。2017年，他和妻子孟晓霞一起创办了曹县辰霏服饰有限公司。

　　2015年之前，曹县是山东劳务输出大县。近年来，汉服和电商领域的发展带来慢慢的变多的机遇，像胡春青这样返乡创业的人数已达近7万人，这中间还包括约1.2万名大学毕业生。

　　2020年，他们的公司转而主攻汉服生产。“我们的演出服业务在2020年受到了疫情影响。曹县税务局了解情况后，帮我们协调银行贷款，解了燃眉之急。”胡春青回忆道。

　　转型的主要动力是因为两人看到了汉服市场的机遇。“现在我们的年轻人更注重民间传统文化的复兴，坚持民族自信，”胡春青说。

　　孟晓霞大学学的是美术专业，负责汉服设计，了解贸易的胡春青则负责销售。据胡春青介绍，其公司在设计汉服的过程中，不仅参考出土历史文物中的图案，还用现代的工艺和技术进行自主创新。

　　如今，他们已设计了40多款汉服，获得12个原创美术创作版权专利，公司年销售额达1000万元。公司不仅带动了当地400多人就业，还与山东省曹县职业教育中等专业学校合作，培养电子商务人才。

　　“现在一切放开之后，我们考虑更多的是怎样把产量提上去，满足多种人群对汉服的需求，”胡春青说。他表示非常看好汉服事业的未来，并“特别希望有机会能够走向国际舞台，展示曹县汉服”。

　　更多曹县年轻人正在加入汉服行业。“非鱼”是一位95后曹县汉服创业者，日常生活中也会穿自己设计的汉服。毕业后，他回到家乡曹县，在2018年成立了一家汉服店。

　　非鱼从制作美猴王戏服起家，又以“大圣”为主题设计了他的第一款汉服，现在“大圣”成为他设计中的灵魂人物。不同于很多服装店里飘逸多彩的汉服，非鱼店里的汉服大多以深色为主，风格帅气又日常，符合现在许多年轻人对中性风格的偏好。

　　非鱼的创业雄心不止于曹县。“我们计划未来在杭州开一个新的工作室，最近也开通了国际业务，”他说。

　　他的想法并非“画饼”。2021年双11期间，曹县汉服产业的海外销售额同比增长翻番。汉服为媒，曹县正在走向更大的舞台。

　　2009年，曹县当地生产总值只有120亿元，2021年则突破了500亿元。电商是曹县人打开国内市场的秘诀之一 。

　　2017年前后，电商开始在曹县蒸蒸日上。截至2022年底，曹县共有淘宝村176个，电商企业6008家，网店7万余个。淘宝村是指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。淘宝上有1.8万多家店铺位于曹县，曹县成为仅次于浙江义乌的全国第二大淘宝村集群。曹县2万余人通过电商实现脱贫，占该县全部脱贫人口的20%。

　　30多岁的王云营在曹县安蔡楼镇王善庄村经营一家汉服公司，他也是王善庄的村支部书记。他告诉《北京周报》记者，村里人是曹县第一批在网上销售汉服的。村里共有523户，其中320户从事电商经营。

　　当地各部门为电商发展提供了很多便利。“这边只要涉及电商，什么都很快。到了窗口就可以办营业执照，当天就拿。去银行贷款，当天就能审批放款。快递也足够快，”王云营说。

　　王云营已经做了五年汉服生意，公司里有15名当地员工。他说:“我们公司的年销售额加起来大约1000万元，不过这在我们村里还只是中上水平。”

　　据王云营介绍，曹县安蔡楼镇有中国最大的汉服直播基地。过去三年里，他们主要以网上销售汉服为主。虽然经营受到疫情影响，如今随着很多当地景区免票开放，为旅游复苏注入了动力，汉服销量也逐步回升。

　　“现在市场有了，我们大家可以大胆去做。从春季开工后销量来看，市场还是巨大的，”王云营谈及今年的销售情况时，充满信心。

　　前些年，提到曹县汉服，很多人会联想到“山寨”设计、布料和走线差等问题，曹县汉服也因此被视作位于汉服圈“鄙视链”的底端。虽然价格相对便宜，质量上的问题和形制错误时常为汉服爱好者诟病。近年来，曹县汉服企业一直在努力提升原创设计和产品质量，摘掉曹县汉服的“低端”标签。

　　当前，一些汉服爱好者依然对曹县汉服缺乏信任。有位名为“袍子”的网友在社会化媒体平台上写道，“发现买的汉服是曹县发货，心都凉了”。不过，正向的反馈也在慢慢出现。“下订单的时候有种赌一把的感觉，不过收到的汉服比预想中的要好，”这位网友说。

　　汉服广东（汉粤）负责人嘉林在接受《北京周报》采访时表示，随着产业升级和消费的人对高质量产品的需求一直增长，低价已不再是一种优势。“曹县汉服商家要提升产品质量，树立原创形象，才能有可能会被汉服群体真正认同和接受，并长期持续地享受市场红利，”他说。