2024中国服装定制大会解码定制行业发展“新思维”

  党的二十届三中全会开启了新时期进一步全面深化改革的新征程，发展新质生产力成为时代课题，中国服装定制行业面临全新的发展形势和任务。为全面剖析定制行业发展现状和趋势，探讨行业发展对策和路径，以“服装新发展•定制新思维”为主题的

  本次大会由中国纺织工业联合会、长沙市会展工作管理办公室指导，中国服装协会主办，中国服装协会定制专业委员会、湖南派意特集团•衣央新商务装定制局承办。

  据统计，共有269家定制品牌企业及定制上下游产业链企业参加本次大会，其中中国服装协会定制专委会副主任委员单位52家，参会总人数近500人。 大会由中国服装协会副会长、中国服装协会定制专委会主任李昕主持。

  左起： 望城经济技术开发区管委会主要负责周剀，长沙市望城区人民政府副区长蔡哲，长沙市会展工作管理办公室党组成员、副主任罗庆龙

  长沙市现有纺织服饰企业超过150家，派意特、圣得西、忘不了等企业位列“服装行业百强企业”，服装定制品牌达到300余家，服装定制行业已成为展示城市工艺之美、文化之美、品质之美的靓丽名片。近年来，望城区坚持“长沙最好、中部最优”的政策服务，持续擦亮“省时、省钱、省心”的营商环境品牌，不断凝聚着服装产业高质量发展的蓬勃动力。望城经济技术开发区管委会主要负责周剀，长沙市望城区人民政府副区长蔡哲，长沙市会展工作管理办公室党组成员、副主任罗庆龙先后致辞，他们盼望此次盛会可成为更多服装人投资望城的窗口，并热忱地期待企业家们前来望城考察投资。

  当前，我国服装行业面临市场之间的竞争加剧、数字化转型挑战、地理政治学不稳定等风险带来一系列挑战，但中国14亿人的穿衣还需立足于自身。作为重要的民生产业、基础性消费品产业，面对如此大的人口规模，我们有理由、有底气对行业的发展充满信心。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏在致辞中指出，中国式现代化的推进及新质生产力的提出，为我国服装产业开启了一个新的发展时期，在新发展时期，创新力、产品力、协同力尤为关键。首先，服装行业肩负着物质与文化创造的双重使命，因此服装企业需深耕文化土壤，提升设计创造新兴事物的能力。同时，要以科学技术创新引领的现代化产业体系。以精准高效的生产模式，满足那群消费的人对美好生活的多元化、高品质需求；第二，服装行业当前正处于转型升级的关键时期，企业应摒弃过去单纯追求快速增长的发展模式。这一转变的核心在于对产品力的深度重视与重塑，这不仅是企业提升核心竞争力的关键，也是实现可持续发展的重要保障。最后，数字经济时代发展的关键在于加强链接与协同，提升内在的柔性、外在的协同的能力。通过构建高效协同的产业链生态，共同应对市场变化与挑战，推动整个行业的转型升级与持续发展。

  聚焦“服装新发展•定制新思维”这一主题，大会汇聚行业内专家、企业领袖及精英，通过“协同发展的未来思维”“跨界融合的创新思维”“出海发展的国际思维”“消费导向的数字思维”四个篇章的主题分享，以及“构筑定制生态体系”的企业家对话环节，深入挖掘定制行业的内生潜力，不断增强行业新动能和新优势。

  在复杂多变的市场环境中，坚定的信心对于企业和个人的发展至关重要。拥有三十余年辉煌历程的派意特集团始终秉持“信心比黄金更重要”的信念，一路追光前行，实现了在复杂多变市场环境中的稳健发展。基于协同、赋能深度思考，派意特集团兼衣央新商务装定制局董事长姜学军带来“‘四力’赋能定制协同发展”的分享，在她看来心之力在于解决发展韧性问题，创新力在于解决发展软实力问题，产品力在于解决客户真实需求问题，服务力则是解决营销核心竞争力问题。

  定制产业百花齐放，定制品牌及企业不遗余力地解决技术和制造问题，但透过现象看本质，事实上当下的消费者需要的是整体着装方案。以“创造高品质生活”为愿景，乔顿致力于为用户打造“合心、合体、合场”的绅装解决方案，温州匠作科技有限公司总经理夏浚浩将分享话题“聚焦用户的服装定制产业协同”。据其介绍，匠作科技是乔顿旗下供应链公司，是整合乔顿优质供应链资源的产品平台。他希望通过与行业的合作，实现资源共享、优势互补，共同推动中国服装定制行业的持续发展。

  当前，职业装定制TO B市场竞争激烈，但仍有较大的发展空间。随着企业对员工着装要求的不断提高，以及职业装市场的细分化趋势，越来越多的企业开始寻求专业的职业装定制服务。迪尚集团副总经理、迪尚工装集团总经理潘梦林以“定制&TO B业务协同发展思路”为题分享了数字化平台搭建的内部协同、供应链数字化整合优势的外部协同内容，他表示要“市场”“研发”两手抓，从而提高行业敏锐感知、塑造技术壁垒，增强核心竞争力。

  在下一个零售商业模式赛道，“全域经营”成为企业寻找增量、变“流量”为“留量”的重要策略。浙江所罗服饰有限公司总经理张希勤围绕“全域经营，跨界融合——服装定制，不可逆的发展趋势”，分享了服装定制行业跨界融合路径及本质。他表示，跨界融合的本质是利他思维，“全域经营”是“一个中心，两个整合”的数字化经营模式，即“以消费者为中心，线上线下一盘棋，公域私域一张网”。

  传统文化如何结合现代时尚？文化溯源，布尽其用。苏州上久楷丝绸科技文化有限公司总经理吴振飞在“非遗宋锦赋能新国潮”的分享中，带来锦衣御裳、锦瑟华年、北冥有鱼、庄周梦蝶等以中国古画、中国文学为灵感的系列作品，以传统的宋代织锦技法织就的创新面料，将中国传统文化融汇于时尚潮流之中。吴振飞表示，未来上久楷将继续立足传统文化，让宋锦以年轻的姿态引领时尚潮流。

  提及保暖，人们更多会采用蓬松的羽绒、厚实的棉服或皮草。如今，拓扑柔凝胶让春装护寒冬成为可能。北京中科海势科技有限公司董事长段宇晶在“拓扑柔凝胶——定制新概念”分享中，介绍了公司最新推出的第三代拓扑柔凝胶，其具有超低热导率、优异超柔特性、轻盈悬垂性及卓越防风保暖性，将成为未来纺织领域全新的轻薄保暖颠覆性科技材料。

  对于中国服装定制品牌而言，品牌出海不仅是对抗本土市场饱和与竞争加剧的有效途径，更是提升品牌影响力、拓展新增长点的关键所在。雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山以“经济下行时期的品牌出海”为题，分析了品牌男装海外市场现状、目标消费市场趋势、全球中高端市场分布等内容，并分享了自家的渠道合作案例，旨在为本土服装定制品牌国际化“支招”。他表示，印度男装市场正在崛起，消费者逐渐接受高端品牌和定制服务；东南亚男装市场的年复合增长率预计将保持在6%-8%左右，在运动装、休闲装和高端定制男装方面尤为明显。

  打造全球化的C2M定制创业平台，并不是单一维度的命题，而是需要很多基础工作的系统化打造。“在过去30年的发展历程中，诸多关键时间的核心动作，才积累出今天全球范围的定制业务服务平台”，青岛酷特智能股份有限公司设计研发总监年春桥从他的视角分享了“酷特智能：打造全球化的C2M创业平台”历程中的心得与体会。他还透露，从今年开始酷特智能也将布局终端C客户，依托AI技术，打造全品类定制生活方式的平台。

  对于服装企业及品牌而言，当下是接轨国际市场的重要时机，众多企业有意通过跨境电商的渠道和资源开辟国际市场，享受跨境电商带来的加码赋能。作为全球领先的时尚和生活方式在线年深化平台化战略，形成“自营品牌+平台”双引擎。广州希音国际进出口有限公司SHEIN自营服饰招商经理孟群哲带来“SHEIN自营服饰品牌出海政策解读”，他欢迎更多优质的供应商加入，与SHEIN一同跨境掘金。

  中国中小商业企业协会跨境电商分会副会长、泰普勒电子商务有限公司总经理薛晓玉

  品牌出海的成功打法，是一个多维度、系统性地布局，涉及市场趋势、出海模式、营销推广等多个方面。中国中小商业企业协会跨境电商分会副会长、泰普勒电子商务有限公司总经理薛晓玉的分享以“品牌思维赋能服装出海跨境电商的TO B/C布局”展开。他指出，通过品牌思维与数据驱动的供应链优化，企业能够在全球市场中保持竞争力；AIGC技术与智能化定制工具的结合，将为定制服装行业带来更多创新和市场机会。

  作为工业4.0+C2M模式的开创者，杭州贝嘟科技有限公司董事长兼CEO方琴在“数字‘裁缝’，衣邦人的创新之路”的分享中，讲述了衣邦人数字化发展历程。衣邦人通过全链路数字化技术架构的建设、云裁剪系统的应用、面料供应商筛选与智能化工厂生产的结合，以及依托于26项身材数据的个性化定制服务，成功实现了生产效率、产品质量、用户体验和市场规模的综合提升。

  小红书商业男装&箱包&珠宝服配负责人白水以“迎风生长，小红书种草携手男装品牌多面破局”为题，深入剖析了小红书如何链接用户与品牌，如何通过高质量的内容种草、助力品牌曝光度与销售转化率的双重提升，让好产品在平台上“长出来”。众多男装品牌借势小红书获取了店铺经营和长远布局的理念与灵感，垂类品牌尝试打破传统界限，也在平台上实现了全品线拓列。

  “品牌年轻化不是战术上的创意，而是战略上的转型。”湖南鹿帝王服饰有限公司(鹿定制)董事长彭定分享了“如何做个更加年轻化的定制品牌”的方法论。他认为，品牌年轻化本质上是客户需求的升级，年轻化品牌的打造关键在于产品创新、视觉创新及营销创新。公司旗下GENTLEPLAN定制商学院专注于中国服装定制店的培训赋能，致力于推动行业品牌的年轻化进程与可持续发展。

  在企业家对话环节，北京灰缇时尚科技有限公司总经理，两届中国时装设计最高奖“金顶奖”获得者、永汇服饰文化(深圳)有限公司设计总监刘勇，坚山(大连)有限公司销售企划总监姜梓琰，四川琪达实业集团有限公司副总经理彭夕桐，深圳金晖南油原创设计中心、无糖品牌董事长瓜哥就北京多少定制网络科技有限公司创始人曹鹏抛 出的问题，从面料端、设计端、生产端、品牌端、流通端等多重角度和角色出发，充分交换观点。

  “品质和交期决定了企业可持续发展的生命力”“文化是设计之魂，在此基础上要善用数字化工具”“要专注做自己的产品，并不断优化和升级生产系统”“通过客户需求走出价格战，关键在于聚焦价值创造与个性化服务”“希望能够发布定制行业相关标准，以此对标看齐”“要时刻关注消费市场的新变化，充分满足他们的多样化需求”……在他们看来，构筑定制生态体系是一个复杂而精细的过程，需要产业链上下游多个环节的紧密协作与深度融合。这种协作与融合不仅体现在各环节内部的高效运作与创新能力，更在于跨环节的沟通与配合，以确保整个体系的协调性和对市场变化的快速响应能力，共同推动定制产业生态圈持续健康的发展。

  值得关注的是，本次定制盛会不仅汇聚了业界精英与前沿思想，同期还举办了2024中国服装协会定制专委会年会、衣央之夜•时尚定制品牌联合发布秀，设置了东方腔调服饰静态展，多元活动充分展现了中国服装定制行业的蓬勃生机。

  为进一步谋划中国服装定制行业发展蓝图，2024中国服装协会定制专委会年会于24日下午召开，中国服装协会顾问蒋衡杰，中国服装协会副会长、中国服装协会定制专委会主任李昕，定制专委会秘书长詹薇薇，副秘书长韩思悦出席会议，会上，来自51家定制专委会副主任委员企业代表和各地协商会代表从企业经验、品牌发展、市场环境、产品研发、客户服务等多个维度对中国服装定制领域的创新发展建言献策。他们一致认为，在中国服装定制行业处于转型升级的关键时期，要坚守初心塑造品牌价值，秉持长期主义精神，致力于差异化战略，深入挖掘并满足消费者的个性化与多元化需求。

  同时，中国服装定制专业委员会主任李昕表示，定制专委会也将持续举办定制领域细分活动，期待全体从业者凝聚智慧、携手并进，以开放包容的心态积极面对行业变革，勇于探索适应新时代需求的发展路径，共同推动中国服装定制行业的持续繁荣与创新发展。

  在主会议厅入口旁，东方腔调服饰静态展贯穿大会始终，衣央、上久楷、莎绽锦华、宾迪定制四家定制品牌以匠心独运的设计理念，将传统技艺的精髓巧妙融入现代生活的脉搏中，通过精致的剪裁、细腻的工艺以及独特的面料选择，全方位展示了定制行业在传承与创新、艺术与科技、文化与商业融合方面的实力和水平，让每一位与会嘉宾都能在其中感受到东方美学的独特魅力与当代定制服务的无限可能。

  衣央之夜•时尚定制品牌联合发布秀于24日晚璀璨“上演”，衣央、宾迪、莎绽锦华三家定制品牌以各自独特的设计理念和精湛的工艺技术，共同掀起了定制服装新风潮。

  2024中国服装定制大会集思想启迪与视觉享受于一体，通过精心策划的论坛、展览与大秀，不仅为与会者带来了前沿的设计与精湛的工艺，更激发了大家对定制领域的深入探讨与深刻思考。展望未来，中国服装定制行业将继续秉持创新精神，不断满足花了钱的人美好生活的追求与向往。同时，也期待更多优秀定制品牌的涌现，共同推动中国服装定制行业的繁荣发展。