中国的“西裤之王”：一年卖出493万条连续19年蝉联销量冠军

  一直以来，服装行业都是创业的热门领域，因此这一行业竞争也十分激烈。然而，在许多细分领域依然诞生了不少优秀品牌，如九牧王就在西裤领域称王。

  九牧王集团主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售，旗下有九牧王、ZIOZIA和FUN品牌。经过多年发展，如今已成为中国领先的商务休闲男装品牌企业，国内男裤行业的龙头企业，已经连续19年拿下销量冠军。九牧王能发展到今天，离不开“西裤大王”林聪颖的努力付出。

  林聪颖出生于上世纪六十年代的福建，父亲是烧制陶器的工匠，小的时候，父亲一直希望他能够继承自己的事业。然而他后来却开始了知青生涯，每天都在田地里忙活，因为态度认真，所以优先返城。并在当地的粮食局有了一份稳定的工作。

  在粮食局工作期间，林聪颖发现许多粮食贩子更赚钱，通常一转手就是几万元，而当时还处于万元户稀有时期。于是他决定辞职下海创业，通过多方筹借，用3万元开了一家粮食店。但第一次做生意，因为经验不足，不仅没有赚到钱，还欠下了数万债务。

  为了躲债，林聪颖不得不关店来到江西寻找商机。当时，他看中了卖拉链的生意，虽然每天早出晚归地推销拉链，生意依然十分惨淡。好在天无绝人之路，他终于说服了一家厂商向他订货，也是从这时开始，林聪颖的拉链生意才逐渐好了起来。

  随着拉链行业的竞争加大，林聪颖怀着服装梦回到了家乡，还完欠款后，租下了一个小厂房，并建立了九牧王。初期，经过一番市场考察，他认为西裤十分有前景，并且不辞辛苦地请来当地的几位老裁缝，服装厂终于开始生产像样的产品。

  然而，产品是有了，但却没有名气，就算主动降价也没有什么人买。林聪颖认真分析其中原因，发现自家产品还是有很多不足之处，比如裤子工艺一般，远不能与当时市场火热品牌雅戈尔、杉杉等相比，并且布料也不透气，穿着不舒服。为了改良产品，他引进了一种叫“重磅麻纱王”的布料，并且改进了西裤20多项工艺。新推出的重磅麻纱王系列西裤一经面世，创下了单品销售额超一亿的行业神话。

  成功站稳脚跟后，九牧王开始走向全国。随着销量日渐提升，如何快速扩大产能也是一个难题。李聪颖采取了一个很有创意的方法，他摒弃了自己建厂的方式，而是直接收购改造现有的工厂，这种方式不仅快速，而且还降低了成本。

  2012年，九牧王在全国的门店一度超过3000家，进一步巩固了行业地位。随着消费市场中年轻一代消费者逐渐崛起，他们更喜爱休闲服饰。于是九牧王顺应趋势推出了“FUN”这一品牌，开始进军休闲市场。根据九牧王2020年公布的数据显示，公司去年营收28.57亿元，同比增长4.53%，男裤销量达到493万条。

  专业人士表示：近些年来，由于国外快时尚品牌在国内市场高歌猛进，给九牧王带来了不小的冲击。不仅如此，九牧王还存在品牌老化的问题。如何让品牌年轻化、保持创新，是九牧王当下面临的挑战。