来源：a8直播免费直播视频    发布时间：2025-04-05 05:15:03

•   在 2024 年，营销数字化已成为行业发展的核心驱动力，众多企业纷纷投身数字化转型浪潮，力求在快速更迭的市场环境中构建竞争优势。米多作为深耕该领域的重要力量，始终坚定不移地在渠道数字化方向持续钻研，凭借对行业的深刻理解和持续的技术投入，不停地改进革新与突破，引领行业变革。

    旗下专业的营销数字化内容平台【数字化星球】，依托深厚的行业洞见与专业相关知识体系，持续输出高质量的专业文章。这一些内容不仅剖析了行业前沿趋势，还为公司可以提供了切实可行的数字化转型策略，在推动行业发展进程中发挥了关键作用。

    今日，我们精心筛选出12篇极具代表性的文章，涵盖趋势洞察、策略方法、案例分析等多重维度，旨在与大家一同探讨营销数字化的创新实践与未来趋势，深入挖掘营销数字化在渠道管理中的巨大潜力，助力公司实现数字化转型的战略目标。

    在酒水和快消品等领域，品牌商当前面临着复杂的市场形势。经济下行、市场缩量以及年龄代际更迭周期三浪叠加，消费升级趋势与消费者悲观收入预期并存，主流价格带升级和数字化成为解决矛盾的关键。其中，数字化转型尤其是营销数字化，已成为众多品牌商实现高质量增长的重要战略选择。

  

    营销数字化是基于数字化的算法赋能技术、以数据驱动重构营销体系的战略能力。这一概念与数字化营销有着本质区别，数字化营销侧重于基于数字化的流量生态平台、以数据驱动重构营销场景的战术动作。过去20年的消费互联网时代，是数字化基础设施（算力）和生态环境快速的提升的时期，数字化营销在此期间经历了探索并收获红利。而未来20年的产业互联网时代，数字化上层建筑（算法）和生态能力将迎来繁荣发展，这也正是营销数字化的探索与红利期。

    改革开放后的前三十年，泛快消领域品牌商依靠线下渠道扩容和功能创新实现增长，之后又通过品类细分和主流价格带升级推动发展。

    然而，当下中国经济通缩加剧，国际局势动荡，消费者消费疲软。从快消品上市公司2024年上半年财报来看，众多企业营收和净利下滑。线下渠道作为快消品头部品牌营收的主战场，在经济通缩期面临变革，品牌商需识别优质终端网点，控量稳价。

  

    线下渠道在快速地发展期积累诸多问题，如今中小品牌市场占有率失守，头部品牌面临营收和利润双降，此时是头部品牌低成本抢占市场占有率的时机，但不能靠价格战，需基于“需求驱动”“价值创新”“品类引领”布局。“五码合一” 能通过商品赋码获取bC两端动销数据，减少管控和赋能型销售动作，因此受到头部品牌商重视。而东鹏特饮提前布局基于“五码合一”的营销数字化取得成功，也让其他头部品牌商认识到其战略价值。

    许多企业将经营困境归咎于“内卷”，实则是没有理解营销数字化的本质，盲目照搬标杆企业的玩法。“内卷”源于同质化竞争，而“生态位”强调基于客户的真实需求，打破原有认知边界，构建全新的供给体系。如滴滴、美团等企业是通过重构供给体系抢占了优势生态位。

    企业应通过“边缘计算”，围绕“这是不是机会、我们能不能介入、我们能不能赢、我们值不值得赢”四步循环，寻找优势生态位，成为全新供给体系的链主。所谓“先胜而后战”，就是指在一个更高的维度空间中，占据最有利的位置，且是对手完全没有办法触及时，你就已经胜了。

  

    数字化是不可逆的趋势，但企业需通过数字化重构生产关系，才能顺势而为。线下渠道向“全域粉销”转变，品牌商应从“控制”走向“赋能”。然而，部分企业因领导者的“三个幻觉”形成认知壁垒，阻碍了企业变革。企业应明确自身能力边界，避免盲目拓展业务。

    企业在规划营销数字化战略时，不能仅依据业务形态，还要审视自身文化基因。确保其与战略相融共生，理解“边缘计算”，才能在营销数字化战略中“战”无不胜。

    目前慢慢的变多的服务商在宣传中开始重视营销理念，但字里行间都能见到米多的“影子”，虽然隐去了米多，但是米多的业务图谱、营销理念已经在一物一码行业流行多年。尽管说营销理念应当百花齐放，且适合品牌商的才是最好的，但毋庸置疑米多营销理念已在行业产生了广泛影响。

    缺乏营销思维的数字化工具如同没有灵魂的人，难以持久，企业使用这样的工具会缺乏能动性。先进的营销理念是企业数字化发展的指引，能让企业明确发展方向。在企业数字化转型中，一把手需推动变革，这要求一把手持续学习营销数字化思想，避免陷入抄袭怪圈，对于一物一码的应用也是如此。

  

    在数字化转型中，一物一码服务商应向品牌商传达先进营销数字化理念。品牌商需慎重选择服务商，与能相互赋能的服务商携手，共同绘制数字化发展蓝图。

    中国快消品市场步入缩量时代，竞争白热化。在这样的市场环境下，快消品企业若想实现业务增长，就必须在众多竞争者中脱颖而出。而实现这一点的重点是提升市场营业销售能力，传统以费用预算制为核心的粗放式渠道分销模式难以为继。与此同时，移动互联网完成基础设施升级，产品数字化技术、产线软硬件设施以及 AI 和大数据技术发展成熟，为企业数字化转型提供了条件。营销数字化作为对现有市场营销体系的数字化重构，构建市场营销的先进生产关系。这一转型过程通常被称为“营销数字化”。

  

    营销数字化是对市场营销体系的数字化重构，是企业利用先进的数字化生产力，重铸全新的市场营销体系，以推动企业核心的营销业务。这包括品牌建设、市场推广、渠道促销、消费者营销、客户经营及服务的全方位变革，通过打造全新的营销数字化引擎，企业能够更有效地驱动业务增长，从而成为存量竞争中的胜者。

    在成熟内卷型市场环境中，品牌商期望借助数字化技术驱动业务增长，然而在营销数字化项目推进时面临诸多挑战。品牌商与终端失连，渠道配合度低，费用分配存在增量费用超标、存量费用分配模式难改变的问题，且现有数字化系统活动效果不佳。其中，利益分配的有效性、落地性和合理性成为营销数字化落地的关键阻碍。

  

    BbC关联返利通过构建品牌商、经销商、零售商和消费的人的全链路共享式分润体系，打造牢固的利益共同体。该策略以真实产品动销为触发点，将费用分配模式从自上而下转变为自下而上，实现了费用的合理高效分配。其带来诸多很明显的成效，能提升终端单店产出与销量，使销售费用精准透明直达终端，提升使用效率；实现全链路在线直连，提升渠道管理效率；大幅度提高b端和c端扫码率；精准掌控终端库存和货龄情况，提升单人产出；还能有很大成效避免窜货行为。

    在数字化时代，企业增长的核心在于用户经营，营销数字化成为影响用户、实现增长的关键方式。它基于算法赋能技术，以数据驱动重构营销体系，依托“营销四力模型”，通过营销数字化平台实现“人、货、场”的重构。

    然而，企业在建设营销数字化能力时，方法路径不同效果差异巨大，我们通过总结上千家企业在营销数字化建设中的经验，归纳出“三大纪律八项注意”，作为一个完整的“纪律体系”，从制度上严明了营销数字化的转型要点，能有效厘清转型“是不是适合转？转的方法论？转后能取的成果？等”问题。

  

    三大纪律分别是“一切业务数据化、一切数据资产化、一切资产业务化”，这也是“营销数字化系统”搭建的三部曲。在遵从三大纪律构建营销数字化能力建设的过程中，还必须充分结合企业的真实的情况，做到八项注意，以确保效果的达成。

    如今，企业的经营重心在变迁、营销场景在变化以及厂商店矛盾的日益激化等是企业营销过程中存在的隐性问题，然而许多企业并没有深入挖掘，导致其显性问题（如传统促销不灵活、费用监管不到位、渠道不愿意囤货、投放效果延迟等）愈发突出。

    对于企业而言，无论是隐性问题还是显性问题，目前最大的问题是“缺乏以客户为中心的端到端全要素履约能力”，因此迫切地需要一个营销数字化平台来加以解决。

  

    然而，营销数字化平台是基于数字化算法赋能技术的重大工程。许多头部企业在署时，并未厘清当中的路径，最终只能出现“高开低走”的局面。因此，在建设营销数字化平台时，要关注以下四个方面：以用户为中心，实现 “所见即所得”、以营销费用为指挥棒，精准滴灌、一把手重视与靠谱系统服务商、系统服务商提供的平台以EBC为底层支撑。

    营销数字化是个大工程，很多头部企业在做营销数字化部署时，绝大多数都是“既要、又要、还要”，最终搞得一地鸡毛，基本上很多数字化项目都成为了“形象工程”，中看不中用。如何确保项目的有效性，企业的营销数字化需要围绕顶层设计、落地执行、考核标准的三大维度进行部署，其中当下最核心、最关键是要考虑用什么样的营销数字化平台来承接这个项目。

    正如米多创始人王敬华所说的那样，首先，技术不能万能的；其次，再好的工具/技术，也要懂得用，打铁还需自身硬；最后，思路决定出路，不是因为数字化工具好就选择它，而是要厘清数字化工具能够解决哪一些问题，否则再好的数字化工具都是浪费。

  

    规划营销数字化平台蓝图时，首先要回归本质，了解企业高层未来的战略方向以及营销数字化平台对未来规划蓝图中的位置，从而明确营销数字化平台的定义、定位以及根本目的，这样才可以做好营销数字化平台的整体设计。

    在深入理解营销数字化平台的定义之后，接下来的步骤是明确该平台在整个营销公司数字化蓝图中的位置，以及它与上下游的关系。营销数字化平台的核心作用是利用先进的数据化技术推动市场营销体系的变革，以实现企业业务增长的最终目标。因此，其核心本质在于营销，需要从营销视角和赋能思维出发进行思考和设计。

    基于以上营销数字化蓝图，我们大家可以看到，一个能够完整支撑企业营销数字化业务的EBC平台，并不是简单地将SFA、DMS、TPM、一物一码、CRM等系统相加，而是一套以用户为中心，以“主数据”为一致性支撑的业务能力平台。

    近几年很多企业都试图模仿东鹏特饮进行营销数字化转型，照抄照搬东鹏特饮的成功经验，但鲜有成功。东鹏特饮的成功有偶然的因素，如起步时因别无选择而探索营销数字化，也有必然因素，如坚决落实“销售费用数字化”，达成“费用直达”，实现终端直连并构建根据地市场。如何学习东鹏特饮的“必然性”则尤为关键。“费用直达”是一项长期工程，是一项基础设施，如果只是定义为一项阶段性的促销项目（由品牌部门主导），并顺便推进营销数字化落地，这注定很难成功。企业若想实现营销数字化驱动业务增长，首先要对东鹏特饮的发展历史深度拆解，明晰其底层逻辑与关键路径。

  

    东鹏特饮营销数字化成功的核心打法是“一元乐享”，策略为“bC联动+全链路关联返利（共享式分润）”，核心技术包括“五码关联（货物流向在线）”和“商户小程序（渠道关系在线）”。其成功表明营销数字化需一把手推动，进行前瞻性、全局性、一体化的战略规划，秉持“久久为功、步步为营”的理念，多数头部企业学习时要做好整体规划，找准转型的核心问题，根据东鹏特饮的成功经验总结出具有普适性的落地指导框架。

    企业增长是核心目标，数字化时代，传统企业面临渠道结构失灵等挑战，转型迫在眉睫。营销数字化成为传统企业数字化战略的关键突破口，其通过采集用户数据，能助力企业找到新的业务增长点，是公司实现“以用户为中心”转型的重要途径。

    营销数字化是以数据驱动重构营销体系的战略能力，需依托营销数字化平台，该平台本质是EBC平台。其建设遵循“一切业务数据化、一切数据资产化、一切资产业务化”的步骤，以“24 字方针”和“新营销理念”为指导，围绕“营销四力模型”，构建端到端全要素履约能力，实现“全域粉销”，使用户得到满足“所见即所得”。

    米多作为领先的营销数字化整体解决方案提供商，构建产业互联网营销服务平台，提供规划咨询、软件系统等服务。以特定战略主轴与经营主线，践行价值理念，引领企业营销数字化进程，助力公司实现数字化时代的现代化转型，秉持赋能共赢的理念，为公司可以提供有力支持。

    回顾 2024 年，营销数字化领域在技术革新与市场需求的双重驱动下蒸蒸日上。渠道数字化作为其中的关键环节，不仅改变了企业的运营模式，更重塑了整个行业的竞争格局。米多通过旗下【数字化星球】平台所输出的专业内容，为众多企业在迷茫中指明了方向，助力企业在数字化转型的道路上稳步前行。

    随着数字技术的一直在升级，营销数字化将迎来更广阔的发展空间。我们有理由相信，在米多等行业引领者的持续推动下，营销数字化将在渠道管理、客户体验优化等方面发挥更大的价值。企业也将借助这些先进的理念和技术，不断的提高自身的核心竞争力，在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。希望今天分享的这些文章，能成为大家在营销数字化征程中的得力助手，让我们携手共进，共同开创营销数字化的新篇章 。

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