湖北纺织供应链观察之一：华纺链撑腰一口气加200万件订单

  对于微利的服装行业而言，时间就是金钱。然而，传统的“两头在外”（原料在外、市场在外）发展模式，曾是湖北纺织服装产业加快发展的羁绊之一。

  作为湖北纺织服装行业数字化供应链综合服务平台，华纺链为企业无缝衔接供需两端，慢慢的变多湖北制衣企业以更低成本、更高效率采购原材料，在“大单慢单”“小单快单”间自由切换，让“产地一根纱”快变“手中一件衣”。

  2023年起，一场投入超过6000万元的数字化改造，在潜江市湖北卓昕服饰有限公司展开。商机随之而来，知名品牌罗宾汉服饰抛来350万件的订单，足足比上一年多出了200万件。

  接到订单时，卓昕服饰董事长卢显峰还有点“信不足”：羽绒持续涨价还供不应求，一口气增加一倍多，能行吗？

  “干还是不干？”卓昕服饰的邓厂长有点犹豫。机器换人后产能大幅度提高，吃下这笔大单没问题。但是，成败的关键还在于原料。2022年起，新的羽绒服装标准出台，一路推高羽绒价格，高端羽绒原料更是供不应求。此时要购入如此量级的原料，要花大价钱，根本赚不到钱。

  原料、市场，曾经是“两头在外”湖北纺织企业无奈的痛。有一个例子在采访中被反复提到。龙感湖仁隆能源科技有限公司是黄冈知名的织造企业，专做面辅料。2023年以前，公司生产的涤塔夫、春亚纺等口袋布都是先到浙江柯桥布匹市场“中转”，最后“回到”湖北制衣企业。曾有湖北企业慕名而来，想直接从厂里订货。然而，订单小、企业多，光是对接需求就花了不少精力，有的布一米只赚5分钱，无奈只能放弃。

  华纺链成衣事业部负责人方茹找到卢显峰。打开华纺链平台小程序，只见主页上的供求信息不断刷新：山东的纯棉纱线、广东的亮片面料、浙江的亮片绣花布、武汉的女式成衣……一个线上产业超级市场，令卢显峰眼前一亮。

  卓昕服饰面临的原料问题，正是华纺链攻克的重点。华纺链采购团队已到河南台前、安徽六安、浙江萧山、江西共青城等羽绒之乡联系好供货商，价格不高于企业原本的采购价，“以后，你要的原料都可以在华纺链平台直接采购下单，价格实惠还方便。”

  “干！”入夏起，卓昕服饰的产能马力全开。寒冬到来前，罗宾汉的350万件羽绒服全部按期交货。

  “成了！”今年，当再次见到方茹，卢显峰信心十足：有华纺链“撑腰”，就算今年再加200万件也没问题，直播间也要多出几件爆款。

  对服装企业而言，大订单是一柄“双刃剑”。它是业绩的“压舱石”，有了大订单的支撑，全年营收就有保障。但大订单也蕴藏风险，不但要看客户脸色“吃饭”，还要垫付原料、人力成本。卢显峰直言，订单越大意味着金钱上的压力越大，要降低风险、拓展利润空间，就必须开辟新的市场。

  方茹和记者说，在成功“链”起原料端后，华纺链着力帮企业“链”起消费端，将卖场开进直播间。

  8月14日，在由华纺链运营的武汉电商直播基地里，工作人员正为卓昕服饰等企业规划今年的“商品卡”和“达播打爆单款”。

  商品卡，即货架场景下直观展现商品信息的小卡片；达播，是指达人直播；打爆单款，即一场只卖一款衣服。

  在华纺链介入以前，这些名词对许多服装企业老板来说如同“火星文”。而现在，卢显峰对这些词语已经掌握得非常熟稔了。

  一年来，华纺链对接抖音、快手、拼多多、小红书、TEMU（拼多多跨境电子商务平台）等电子商务平台，不断传授服装电商的“流量密码”。

  湖北服装企业研发、生产、直播迅速风靡。与“大单慢单”相比，直播卖货这种“所卖即所得”的“小单快单”，能让企业的资金快速循环起来。

  一年间，卓昕服饰的11个直播间陆续上线年的销售量超过百万件，成为当年的“达播打爆单款”。卢显峰说，像“商达撮合”（连接商家达人）、规划“达播打爆单款”等，都能依赖华纺链的专业团队，企业只需全力做好研发，培育爆款。

  2023年，卓昕服饰电商单月最高销售额达到1亿元。在今年6月抖音发布的官方产业带优秀服务案例中，华纺链与卓昕服饰的牵手，入选湖北唯一服饰类营销案例。

  卢显峰表示，回到潜江创业7年，2023年是里程碑式的一年。去年企业营收达到5亿元，较2022年增长300%。“华纺链帮我们找原料、找市场，我们就像上满了发条，浑身都是劲。”他说。

  目前，华纺链系统注册上线客户近万家，初步构建起全省纺织服装产业大脑，平台交易额超过89亿元，客户活跃度明显提升。聚焦省内部分特色产业集群，华纺链在新疆、浙江、广东等地架设产销对接桥梁，推动集群内企业与原料产区建立直供直销关系。

  “一个更加完备的供应链体系将让企业在产销上拥有更多主动权。”湖北省服装商会秘书长周进说，解码卓昕服饰的转型之路，可以感觉到供应链建设为湖北纺织服装发展带来的新动能，也让人对湖北纺织服装转型升级、冲击万亿产业满怀信心。

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