来源：a8直播免费直播视频    发布时间：2024-08-28 08:16:48

•   慈星股份即将闯关IPO，其招股书介绍公司在行业中的竞争优势表现在以下六方面：

    技术创新是推动公司持续迅速增加的最重要的因素。公司自设立以来，一直专注于电脑针织机械的研发，将技术创新放在企业未来的发展首位。凭借技术创新等优势，公司取得了一系列荣誉。公司“GE2-45S 电脑针织横机”2008 年被列为国家火炬计划项目，并被中国纺织工业协会评为 “‘十一五’纺织行业推广技术项目”；公司“慈星牌GE2-52C 电脑针织横机”2008 年被科技部、环境保护部等4 部委评为“国家重点新产品”；公司 “慈星牌电脑针织横机”2008 年被浙江省质量技术监督局评为“浙江省名牌产品”，并于2011 年被宁波市人民政府评为“宁波市科学技术创新一等奖”；公司产品“GE88 型电脑无缝针织内衣机”2007 年被评为“浙江省加快发展装备制造业重点领域省内首台（套）产品”，2008 年被中国纺织工业协会评选为“‘十一五’纺织行业推广技术项目”，2009年被宁波市科学技术局评为“2009 年度宁波市科学技术进步奖三等奖”，并于2010 年被科技部、环境保护部等4 部委评为“国家重点新产品”。

    公司及全资子公司裕人数控2008 年被评为“高新技术企业”；公司2009 年被评为“宁波工业创业创新综合示范企业”，2010 年被评为“浙江省创新型试点企业”；公司研发中心2010 年被评为“省级高新技术企业研究开发中心”。

    公司是我国第一批电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机生产企业，第一批具备电脑针织机生产能力的企业；同时，公司是电脑针织横机国家行业标准、首份电脑无缝针织内衣机国家行业标准的第一起草单位。公司具备拥有突出的自主创新技术优势。

    电脑针织机械属于针织行业的先进生产装备，技术水平和精密制造要求高，产品技术及市场长期被国外少数几家有名的公司垄断。公司在自主研发的基础上，掌握了电脑针织横机的起底装置、沉降片技术、沉降片三角控制技术、机头快速回转、无拉力编织等核心技术，电脑无缝针织内衣机的自动扎口、吸风牵拉、积极式送纱等核心技术，电脑针织机的自动扎口、吸风牵拉、带横移式喂纱等大量核心技术，逐步突破了国外技术垄断。2008 年，公司“GE2-45S 型电脑针织横机”和“GE88 型电脑无缝针织内衣机”两个项目被中国纺织工业协会列为“十一五”纺织行业推广技术项目，认定为“纺织行业急需的推广技术”。

    经过多年的技术创新和全球技术整合，公司已掌握26 项核心技术，自主创新的技术优势明显。

    截至2011 年6 月30 日，企业具有国内专利57 项，其中8 项为发明专利；正在申请的国内专利23 项，其中15 项为发明专利；国际专利6 项；软件著作权2 项。此外，公司还有22 项涉及多个产品的在研项目。

    公司通过收购瑞士斯坦格（Steiger）品牌电脑针织横机业务，获得了行业内领先的电脑针织横机嵌花技术，可将嵌花效率较国际同种类型的产品提升20%-30%，大大优于国内同种类型的产品；同时在织物图案方面，其可稳定编织由直线与曲线组合产生的各种图案，在效率上突破了目前全球电脑针织横机仅稳定编织菱形、方形等直线图案的功能限制。

    基于对产品功能的深刻理解和对行业发展的新趋势的把握，公司不断推出顺应行业趋势的新技术、新产品。通过自主研发，公司已研制开发并小批量生产了电脑针织机和嵌花电脑针织横机，正在对电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机来优化升级和功能改善，如降低故障率、提高机器运行的稳定性、提高机头编织速度、整机结构简单化、可编织更复杂的花型组织等，同时正在研制高端的全成形电脑针织横机。

    经过多年研发积累，公司已形成“自主研发为主，合作研发为辅，全球技术整合为有效补充”的全方位、多渠道的技术创新机制。技术创新为核心的研发优势使得公司新技术源源不断涌现，行业技术地位持续提升。

    公司历来重视对技术力量的培养和投入，多年来一直将以自主创新为主的研发技术策略作为一项战略举措执行。截至2011 年6 月30 日，企业具有一支587 人的开发团队，形成了包括市场调查与研究、需求分析、技术探讨研究、产品研究开发、生产制造、产品测试、售后技术服务方面的人才梯队。另一方面，公司与中国科学院宁波材料技术与工程研究所、西安工程大学、宁波工程学院、浙江恒强科技有限公司、北京北恒科技有限公司和意大利LOGICA 公司等国内外多所院校以及企业组织多方面的技术合作，积极研发行业最新的技术成果，并在第一时间将科研成果产品化和产业化。

    另外，为了逐步加强研发技术实力，提升产品的技术水平，增强与行业内国际有名的公司的竞争力，公司实施“走出去”的战略，通过收购、参股等方式来进行全球技术整合。公司于2010 年收购了在嵌花电脑针织横机领域具有较高知名度的瑞士斯坦格（Steiger）品牌电脑针织横机业务，收购完成后，公司将吸收引进相关横机制造技术，实现在嵌花及精密制造领域技术水平的快速提升；同时，公司还将瑞士斯坦格（Steiger SA）为基础，建立高端电脑横机研发基地，为公司后续产品研发创新提供技术上的支持。同年，公司还参股业内知名电脑针织机械软件企业意大利LOGICA 公司30%的股权，逐步提升了公司制版软件和控制管理系统的研发能力，为公司开发嵌花电脑针织横机、全成形电脑针织横机以及其他性能高端的电脑针织机械奠定了坚实的技术基础。

    由此，公司成立了国内、国际双平台的自主研发和合作研发机制，形成了持续的技术创造新兴事物的能力，具有突出的技术实力和技术创新优势。

    公司依靠科学合理的研发机制以及多年行业积累，产品技术水平先进，性能与国际厂商的先进设备差距较小。具体而言，公司开发的电脑针织横机应用了电脑针织横机起底装置、一种针织横机起口针、针织横机的沉降片控制机构等45 项专利技术、9 项正在申请的专利，技术水平国内领先、国际先进，使公司产品具有生产效率高、纱线浪费少、织物花型丰富等优势。

    电脑无缝针织内衣机应用了无缝针织内衣机的导纱喂纱装置、扎口装置、密度调节装置、毛圈装置和牵拉装置等7 项专利技术，技术水平国内领先、国际先进，具有生产效率高、原料浪费少等优势。

    产品销售价格这一块，公司产品通常只有国外同种类型的产品的60%甚至更少，性价比优势较为显著。从产品性能和价格的比较来看，公司产品具有非常明显的性价比优势，从而打破了电脑针织机械被国外少数几家企业长期垄断的局面，实现了对进口产品的替代，提高了下游针织企业的国际竞争力，推动了整个针织行业的发展。

    由于我国劳动力成本以及资源价格较电脑针织机械主要国际生产国欧洲和日本低，国产电脑针织机械具有成本优势。此外，本公司2010 年电脑针织横机产量已达24,016 台，2011 年上半年产量即达21,380 台，公司规模的壮大使得公司在零部件外购、外协加工等成本控制环节有着较强的议价能力，规模效益不断凸显，有效地降低了公司的生产所带来的成本，使得公司产品具有更强的成本优势。

    公司目前形成了电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机两大类具有多项自主知识产权的主流产品。上述产品分别属于下游针织行业中毛衫生产和无缝针织内衣生产的先进设备，均为我国针织机械行业内亟须全力发展的产品。经过不断的技术升级和性能提升，公司电脑针织横机已从最初的单一型号发展为3 大系列23 个型号的完整产品线 针距范围的客户购机需求。电脑无缝针织内衣机方面，公司产品筒径范围为12-17 英寸，该范围除满足生产无缝针织内衣外，还覆盖了童装与加肥装的加工要求，可满足下游客户的更多生产需求。

    目前公司已研制出并小批量生产了电脑针织机，同时，通过收购瑞士斯坦格（Steiger）横机业务和自身多年的技术积累，已具备了嵌花功能更强大及能编织带曲线的更复杂、时尚花型的电脑针织横机生产能力，并拟通过这次募集资金投资生产上述产品。

    由此，公司将初步形成以电脑针织横机、电脑无缝针织内衣机和电脑针织机三大产品为主的产品结构，同时各产品有着非常丰富的型号，拥有从实现简单编织到具备复杂花型编织和带嵌花等高端功能的各类机型，以实现用户的不一样的需求。公司的产品线不断丰富，产品结构更为完善，竞争力更为突出。

    公司管理层敏锐地意识到针织机械行业的发展的新趋势后，及时抓住了电脑针织机械行业加快速度进行发展的机遇，率先进行产品的研发、试产和完善。正确的战略选择和有效的技术储备使得公司成为了国内首批电脑针织横机和电脑无缝针织内衣机生产企业，首批具备电脑针织机生产能力的生产企业，成功打破了国外电脑针织机械企业的长期垄断地位，推动了国内电脑针织机械行业的加快速度进行发展，产品价格相对于国外垄断时期也一下子就下降。为了进一步巩固先发优势，公司收购了境外知名电脑针织机械厂商，参股了国际知名的制版软件和电脑控制管理系统研发厂商，也是国内企业中的首例。

    在销售与服务环节，公司很早就开始了“品牌推广、服务布局”工作。通过灵活的销售策略和本地化售后服务网点的建设，公司销售规模快速扩大，迅速取得了市场领头羊。电脑针织横机占据了行业首位，而电脑无缝针织内衣机也成为中国市场第二位，取得了市场先发优势。

    通过多年的行业运营和技术积累，公司对针织机械行业的变化特点、发展的新趋势和技术演进特点具有深刻理解，在研发技术和创新、品牌沉淀与积累、营销与售后服务等方面取得了行业先发优势。

    公司自成立之初便一直注重品牌的培育和发展，致力于成为针织机械行业的民族第一品牌，并赋予“慈星”商标“高科技、高品质、技术领先者”的品牌内涵。经过多年的努力，公司品牌受到行业和客户的广泛认可。

    公司把品牌战略作为一项系统工程进行，有计划的实施并不断的进行总结和改进。2007 年，“慈星电脑针织横机”被宁波名牌产品认定委员会认定为“宁波名牌产品”；2008 年，“慈星牌电脑针织横机”获得浙江省质量技术监督局授予的“浙江名牌产品”称号。此外，斯坦格（Steiger）品牌电脑针织横机在业界具有较高的知名度，此次收购将快速提升公司的品牌价值和市场影响力。公司将实施“慈星”和“斯坦格”（Steiger）的“双品牌”运作战略，逐渐增强公司的品牌优势。

    公司一直秉承与客户一起发展的理念，定期召开客户联谊会，经多年发展，公司已积累近4,000 家具有一定经济实力、持续经营能力较强的优质客户。电脑针织机械产品具有技术复杂、精密度高的特点，客户进行品牌更换，需要对产品特性重新了解、对技术人员和操作人员进行新的培训、对售后服务及零部件供应的及时性和保障性重新考察等，这样一些方面决定了客户粘性较高。截至2010年12 月31 日，在我国毛衫业约5 万家企业中，尚有大量客户亟须设备升级换代，潜在的丰富客户资源也将为公司未来成长性奠定基础。

    公司一直秉承“产品+服务”的营销理念。经过多年建设，本公司已建成一套公司售后服务部统一管理、遍布全国15 个省市的51 家售后服务中心具体执行、专业培训学校技术培养和训练以及售后全国400 电话立即处理的多层次服务体系，为客户提供“售前有技术培养和训练、售中有设施安装、售后有完善服务”的完整服务，保证了客户在购机后能够持续、高效、稳定的生产。公司的销售服务优势保障了公司长期的市场优势地位。

    电脑针织机械技术上的含金量高，有必要进行系统培训才能了解其技术特点和操作要领。因此，针织企业的装备升级不仅需要先进的生产设备，专业、熟练的操作人才、制版人才、技术维护人才也至关重要，而先进的电脑针织机械目前在我们国家发展时间短、应用场景范围小，专业人才较为匮乏。在此行业现状下，公司销售部负责客户至专门设立的慈溪市慈星职业培训学校进行免费技术培养和训练，解决客户的用机困难。截至2011 年6 月30 日，公司累计培训电脑针织机械操作人员、技术人员超过13,000 人次，大力推动了针织行业整体技术素质的提高。

    目前，公司51 家售后服务中心涵盖了公司产品主要销售区域，本地化的服务和高效的响应机制，可及时满足和解决客户的售后维修、技术上的支持、技术培养和训练、零配件供应等方面的需求和问题。公司还开通了400 售后服务电话（），以及时实现用户需求，为客户提供7×24 小时的技术热线支持服务，保障在第一时间为用户更好的提供服务和技术指导。同时，公司还通过“行业高峰论坛、新产品推介会”等多渠道为客户提供一个行业信息沟通及产品功能了解的平台。

    “快捷、高效、满意”是公司对客户的承诺，“服务就在你身边”是公司的一贯服务理念。公司全方位、高效的服务体系提升了针织行业的技术水平，有力的促进了产品的销售，使新客户和老客户的满意度和忠诚度保持在较高的水平上，逐渐建立了公司与国内外主要竞争对象的比较优势。

    自设立以来，公司秉承着“精益求精 品质至上”的产品生产理念，一直注重从硬件平台建设、工艺系统完善、管理模式提升和员工观念更新四个方面持之以恒地推进产品精益制造体系的建立与完善。公司在产品零部件研发、零部件机械加工精度控制方面处于国内同行业领先水平，严格现场管理和质量控制，有力提升了生产效率和产品可靠性。目前公司已通过ISO9001 国际质量体系认证和欧盟GE 认证，全方面实施6S 现场管理制度和完善的采购商管理制度，从设计、采购、制造到检验，有效整合企业及我国长三角地区的制造资源，为有效控制产品成本、保障产品质量提供有力支持。

    本公司董事长孙平范先生具有长达20 余年的针织机械行业经验，多次获得了宁波市或慈溪市科技进步奖、科技奖、科学技术创新特别奖及“十大浙商新锐”、“风云甬商”、“宁波市社会公益事业先进个人”等称号。公司自设立以来，在董事长孙平范先生的带领下，建立了一支团结协作、忠诚敬业、工作务实的管理团队，具有较强的凝聚力和战斗力。公司管理团队强调技术属性和管理属性相结合，在研发技术、生产管理、市场营销等方面积累了较丰富的经验。同时，依靠事业驱动、和谐发展和薪酬激励相结合，不断深化“以人为本，发展共赢”的核心理念，培养了一批学有专长、务实进取、具有现代企业经营理念的专业人才，造就了一支素质过硬的员工队伍，为公司的逐步发展壮大奠定了坚实基础。

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